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x11.ai 成立6个月就突破200万美金ARR

业界作者：管明美 2024-07-29 05:19:36

11x.ai 是一款 AI SDR 数字员工，X11.ai 仅通过6个月时间就实现了从 0 美元增长到 200 万美元的 ARR——而且每月仍以 50% 的速度增长。

为了更像一位数字员工，11x.ai 的创始人给该产品的AI员工起名为 Alice，Alice的工作和真实的SDR工作者非常类似，甚至更加周到。Alice 会自动搜集客户List，然后通过电子邮件和LinkedIn消息进行潜在客户的挖掘。根据目标公司发布的公司时间以及招聘信息来实时跟进潜在客户的最新进展，并在触达内容中做出个性化。

在x11.ai 产品自己获客的过程中，它同样让Alice来进行产品潜在客户挖掘，通过扫描全球范围内招聘 SDR 员工的任何人，Alice发送一份毛遂自荐的邮件，来获取一份AI员工的工作。

Alice 会根据潜在客户公司近期的公司事件组织语言，例如“恭喜你们获得A轮融资！”，“我知道……职位发布已有一段时间了。所以请听我说”等等。

该公司的创始人表示，“在正确的时间用正确的触发因素与有意愿的客户联系是非常有效的。” 目前，Alice 每周可以为 11x.ai 生成 70-80 个有效的会议，这也是其 ARR 快速增长的主要原因。

销售领域的SaaS工具并不是一个陌生的赛道，相反企业在CRM、邮件自动化等产品的驯化下，已经习惯于在对外销售的各个环节使用SaaS工具。

x11.ai 给出的独特卖点是：从自动化每一个销售小任务，转向自动化整个工作流程，客户为解决整体问题的支付意愿高很多。